深圳市森鸿国际物流集团有限公司，是跨境电商综合物流服务平台，创办于2010年（前身飞雅鸿成立于2005年），森鸿物流营运平台，优化电商物流渠道，对接全球各物流联盟组织、海外优质资源以及各大外贸电子商务平台，提出“品牌化、规范化、信息化”科技物流管理，为跨境电商和外贸电商量身定制更便捷、低成本、高、全方位的一站式综合物流解决方案，为客户提供优质高效的服务体验，帮助客户得到消费者好评，致力为中国商品普遍全球而努力！ 跨境电商与国际物流3. 1. 跨境电商的界定（1） E 贸易定义“E 贸易”（即 E-business） 是指基于保税物流、 以快件或邮件为物流配送方式、 在互联网上完成的小额跨境电子商务业务。（2） 跨境电商的界定跨境电商（Cross-Border e-Business）， 是指分属不同关境的交易主体（个人或企业）， 通过电子商务平台达成交易、 进行支付结算， 并通过跨境物流送达商品、 完成交易的一种国际商业活动。3. 2. 国际物流与跨境电商的关系在整个跨境电商交易中， 有一条“链子” 至关重要， 即国际物流（如图2 所示）。 国际物流是指采用现代物流技术， 利用化的物流网络， 选择佳的方式与路径， 以低的费用和小的风险，实现货物在国际间的流动与交换。（1） 国际物流服务水平是跨境电商发展的保证， 跨境电子商务运作过程中涉及信息流、 商流、 资金流和物流。 跨境电子商务运作过程中信息流、 商流和资金流均可通过计算机和网络通信设备在虚拟环境下实现， 但物流环节是不能在虚拟环境下实现的； 国际物流系统包括仓储、 运输、 配送、 流通加工、 包装、 装卸搬运和信息处理等 7 个子系统， 国际物流系统高效率、 高质量、 低成本的运作是促进跨境电商发展的保证。（2） 跨境电商效率与效益的提升对国际物流服务提出更高要求随着跨境电子商务的发展， 对国际物流服务提出了更高的要求， 国际物流企业需要不断更新信息技术和物流技术， 增强国际供应链响应能力， 降低国际物流成本， 提高智能化管理水平， 提升客户服务水平， 从而促进跨境电商效益的提升。跨境电商相关概念2. 1 跨境电商狭义上是指 B2C 跨境电商或零售跨境电商， 指的是分属于不同关境的交易主体借助计算机网络达成交易、 进行支付结算， 并采用快件、 小包等方式通过跨境物流将商品送达消费者手中的交易过程。广义上是包括 B2C 和 B2B 跨境电商。 而 B2B 电商是指分属不同关境的交易主体， 通过电子商务的手段将传统进出口贸易中的展示、 洽谈和成交环节电子化， 并通过跨境物流送达商品、 完成交易的一种国际商业活动。总的来说， 跨境电商是跨境电子商务的简称， 是指不同关境的交易主体借助电子商务平台进行交易、 结算、 支付， 并通过跨境物流送达商品、 完成交易的一种国际贸易商业活动。2. 2 跨境电商物流物流作为供应链的重要组成部分， 是对商品、 服务以及相关信息从产地到消费地的高效、 低成本流动和储存进行的规划、 实施与控制的过程， 目的是为了满足消费者的需求。 电子商务物流又称网上物流， 是利用互联网技术， 尽可能的把世界范围内有物流需求的货主企业和提供物流服务的物流公司联系在一起， 提供中立、 诚信、 自由的网上物流交易市场， 促进供需双方高效达成交易， 创造性地推动物流行业发展的新商业模式。 而跨境物流的不同之处在于交易的主体分属于不同关境，商品要跨越不同的国界才能够从生产者或供应商到达消费者。

跨境电商，已经是当下为火热词汇之一，在后疫情时代很多行业萎靡不振，而跨境电商行业却能够逆局翻盘，不管是业务量还是市场规模都在不断增长与扩张。在这种背景下，国内涌现很多将视野转向海外的企业，以及一批跨境电商服务商，查明熊便是专注于东南亚电商服务平台之一。

定位于海外跨境电商企业，在初期需要考虑专注于欧美市场、还是东南亚市场，前者平台规则、运营模式早已成熟，以及头部电商企业都稳稳站住脚跟，难以撼动；相比而言东南亚市场便多了一些机会，因此国内初步转海外贸易的企业，会选择东南亚市场作为早期运营重点领域。

Lazada，成立于2012年，目前已经是东南亚的电子商务平台，也是国内企业进入东南亚市场运营平台之一。运营Lazada平台，推广营销是必不可少的环节之一，也是影响Lazada店铺能否有成效重要因素之一。查明熊，作为东南亚电商服务平台，提供Lazada商家从选品、采购、订单管理、质检、发货、物流时效跟踪、仓储备货到退换货等服务。一站式管控，科学数据协助选品、高效运营，让Lazada运营变得不再复杂、不再困难。

一、发展模式

1、初创期：采取爬虫技术，快速从1688获取产品相关信息上架进行销售，系统自动下单（打通API），系统自动付款；

2、提升期：对接国内外电商平台ERP系统来快速获取产品信息；

3、迭代期：对已线上采购规模较大的供应商进行谈判，转为线下入驻供应商；

4、发展期：对接海外本土电商平台，以自身流量优势为砝码，获取海外产品分销资源。

全球化的实质是本地化，坚持以当地消费者洞察认知为根本，通过数字化赋能实现营销的化、场景化，及优化用户体验是尤为重要的。廖浪沙在演讲中指出：“数字化是解决问题的，不是创造问题的，可以通过大数据的方式让更多问题在你看不见的地方得到解决。”

在本地化的进程中，产品、供应链、营销、运营、销售渠道等等的全链路，都面临着本地化的挑战。做到真正的本地化，首先要从产品上做到本地化，真正解决本土用户的痛点，才能达到销售预期。

提到现阶段我们需要脚踏实地关注的问题，廖浪沙表示：“现阶段要考虑下一个市场做那里？首先要产生假设，然后进入第二步，寻求可验证猜想的指标和数据源。这个也是我们会探索的一个方向和方式，然后再去验证，后形成一个方案。