活动期间，我抓住机会和几位年销售额几亿、几十亿的跨境电商头部商家进行了沟通。聊聊在这个魔幻的2020，他们过的怎么样。真是不聊不知道，一聊吓一跳。几家公司今年的业绩不但有翻倍的，甚至有的公司达到三倍的增长。这一下子激起了我的好奇心。他们是怎么做到的？还有机会吗？下面，我就把我采访来的内容分享给你，希望对你有所启发。1.对跨境电商有什么影响？一上来，我就问几位企业家，今年，增长这么快，你们觉得是为什么？他们和我说。肯定和相关。确实对整体经济会有较大的影响，但受影响，海外国家的电子商务渗透率也大幅提高。两个相抵，因为电子商务渗透率提高更多。反而促进了跨境电商的发展。什么是电子商务渗透率？简单来说，就是总体的零售中，电子商务占比多少。渗透率越高，说明通过电子商务购物的人就越多。就以美国为例。先说总体零售，据雨果网的数据显示，美国*二季度总体零售支出下降了3.6%。那美国的电子商务渗透率呢？美国*二季度的电子商务渗透率达到了16.1％，**去年同期的10.8％。不包括汽车，汽车零件，酒吧和餐厅的销售额，电子商务的渗透率*过22％。 比如一些拉丁美洲等国家，原来的消费者几乎没有线上购物习惯，现在因为，也开始在线上开始购物了。

很多人说，2003年的非典激活了中国的电商，那么这次也激活了海外很多国家的电商。

如果2003年对很多人来说已经比较遥远那稍微回想下，我们国内爆发之初，很多从来不会线上购物的大妈也开始抢菜了。是不是，就好理解了。所以，受影响，虽然全球的零售总额在下降，也可以说总需求在下降，但是因为电子商务渗透率大幅提升，反而促进了跨境电商的发展。

2.没有，跨境电商是否仍能**发展？我继续问道，那这次增长是只有我们国内的跨境电商企业增长迅速，还是整个行业里其他国家做跨境电商的企业也同样增长迅猛？他们告诉我，其他国家做的一般。为什么？较重要的原因，还是我们国内的制造业、供应链完备，这是我们相对海外其他国家较重要的一个优势。同样因为影响，很多国外的工厂开工率也不足，导致有些商品现在只能在咱们国内生产所以说，完备的供应链体系，再加上导致国外工厂无法开工的客观情况，也让我们国内做跨境电商的企业相对于国外企业有*明显的优势。当然，除了这点，还有一个很重要的原因就是，在电商上，我们有强大的运营能力。什么意思？电子商务，在2003年，就在我们国家兴起，这17年来，我们培养了大量从事电子商务行业的运营人才。而很多海外国家，他们才刚刚起步。所以，在跨境电商领域，我们相对于海外其他国家，我们强大的制造业所带来的完备的供应链体系，以及强大的电商运营能力，是他们所不具备的。这也是促进跨境电商今年高速发展的一个原因。这同时也说明了一件事。什么事？那就是，只是跨境电商高速发展的助推剂，没有，依托供应链和强大运营能力，我们的跨境电商也发展的非常好。

RCEP对于中国外贸经济和外贸企业影响是什么

*全球较大的自贸区的建立，对于中国经济和市场是具备重大的利好的。对于我们外贸出口企业家来说，外贸企业来说RCEP的好处大概有下面几点。

1：RCEP会形成区域内*规范统一的规则体系

对于广大中国外贸企业家，出口企业来说，以往外贸出口较大困惑之一就是，各国*贸易标准差异化太大，贸易协定变化多端，比如说原始产地规则，投资政策，服务贸易政策，RCEP成立以后，在协定的区域内规则会*统一和规范，这对于外贸出口企业来说可以大大的降低经营风险和不确定性。

2：RCEP进一步优化区域的供应链和*资源

笔者做*贸易已经*过17年了，我一直认为*贸易**还是市场资源的整合，RCEP协定以后，区域内的各国国家的，资源，商品流动，技术合作，服务资本合作，人才合作都会*加便利，可以较大程度创造*和整合资源，这对于目前中国如火如荼的跨境电商行业来说会带来巨大的机会。比如说海外仓的建立，东南亚市场的建立，*人才的招聘。未来外贸跨境行业会拥有质的飞跃。

3：RCEP有助于外贸企业海外投资和*化建设

跨境电商目前在中国的发展可谓如火如荼，2020年的跨境电商发展*强调*化和海外目的国本土化，这些都是需要跨境电商企业海外大量的资本投入，比如今年很多头部跨境电商企业布局海外仓，RCEP区域内规则统一以后，对于区域内的投资者来说，进入了一个国家等于进入了区域的全部国家，这样的投资效率较佳，也*稳定。

4：进一步促进中国稳定外贸和稳外资

我们特意调研了一个海关数据，根据中国海关的数据统计2019年我国的总贸易额是4.6万亿美元，协议区域内的贸易总额达1.3亿万元美元，协议会*加吸引外资进入中国市场，对于中国稳定外贸有非常大的作用，较终利好于中国外贸企业和生产制造业。

2021是跨境电商迎战多重不确定性的考验之年。经年鏖战，跨境电商企业活得怎么样？凭什么增长？北美出口市场*大的情况是否有所改善？多少跨境卖家能以独立站为主要出海渠道？跨境收款需求为什么猛增，结汇、、商业保险需求出现了什么变化？

《跨境电商金融服务报告》是亿邦智库的年度延续性报告，本次报告进一步扩大了样本调研范围，共收集和分析了828家跨境卖家的出海状况和金融服务需求，组织了多次*研讨，形成了《2021跨境电商金融服务》，供跨境卖家及相应机构作为决策参考。

结构性轮动，全球网络零售进入新发展阶段

在市场、渠道、产品三方面的结构轮动下，全球网络零售进入结构轮动支撑的持续发展阶段。据eMarketer估算，2021年全球网络零售增长率达到14.3%，持续增长的背后是以东南亚为代表的区域板块轮动，渠道方面，以独立站为代表的渠道板块轮动，以*出海为代表的产品轮动的结果。

全球消费变革趋势下，我国跨境电商依托供应链的基础优势，推动跨境卖家纷纷出海；同时，一系列支持跨境电商发展的相关政策相继出台，以及新场景和新产品的出现，共同驱动我国跨境电商规模再**高。据海关总署公布，2021年我国跨境电商进出口额达1.98万亿元。

2021年跨境电商发展在亚马逊“封号”、欧盟VAT新规、海运价格持续上涨等重重考验下，2021年我国跨境电商出口增速依然*过了20%，仍处于中高速增长区间。

28.5%的受访企业拥有独立站

从跨境卖家的主要特征来看，华南是跨境卖家较大聚集区，其中广东省跨境卖家数量较多。虽然2021年跨境卖家面临着平台“封号”等多重考验，但整体来看，销售情况比较乐观，与去年相比，今年销售额301万美元-1000万美元之间的中大型卖家份额大幅扩大。

在销售渠道方面，亚马逊仍是我国卖家的可以选择平台。但值得注意的是，独立站已经成为跨境卖家布局的重要方向，2021年有28.5%跨境卖家建设了独立站。较重要的是，有8.6%跨境卖家表示销售额较大的渠道是独立站。

海外收款需求猛增

2021年跨境电商企业对金融服务需求普遍增加，其中海外收款从去年的*三大需求服务上升至今年*大需求服务，占比为39.1%。其次是，和外汇结算。

在外汇结算方面，汇率波动仍给企业财务带来较大影响，与去年相比，2021年跨境出口卖家明显有*加成熟的应对方法，36.7%跨境卖家使用即期换汇的外汇产品，25.2%跨境卖家采用外汇套保等相关举措。

在跨境收款方面，门槛低、费率低、结算的第三方收款工具仍是跨境卖家可以选择的收款方式。在各个收款机构中，头部六家收款机构服务了近90%的客户，主流收款服务阵营基本形成。

2021上半年，跨境电商呈现出“冰火两重天”景象。一边是泽宝、有棵树、通拓科技等相继头部卖家亚马逊店铺被封。一边是敦煌网、子不语、致欧科技等纷纷欲IPO。在此背景下，8月2日，我国“”TOP10影响力社会智库网经社电子商务研究中心联合网经社跨境电商（CBEC.）发布《2021年（上）中国跨境电商市场数据报告》。报告显示，2021上半年中国进口跨境电商用户规模1.48亿人，预计到2021年底用户规模将达1.6亿人。

网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、**分析师张周平将跨境电商定义为，狭义指跨境零售电商，分属于不同关境的交易主体，借助互联网达成交易、支付结算，并通过跨境物流将商品送达消费者手中的交易过程，包括：9610、1210、1239等海关监管代码模式。广义网经社定义为电子商务在进出口贸易及零售中的应用，包括：进出口跨境电商、跨境电商（B2B、B2C、C2C）以及9710、9810等海关监管代码和相关服务商。

2021上半年中国跨境电商**事件包括：跨境电商零售进口试点大扩容、天猫*公布“五新”策略、洋葱集团上市首日破发市值仅6亿美元、苏宁*推出“海外*入华一站通”项目、跨境通、安克**、联络互动等发布一季报、eBay推出“大货重货优品计划”、环球易购被申请破产清算、泽宝、有棵树等大卖被亚马逊封杀、资本加持 上半年29起总额*78亿元、敦煌网、子不语、致欧科技等纷纷欲IPO等。

六大IPO事件包括：洋葱集团上市首日破发市值仅6亿美元、“敦煌网”拟港交所上市 去年GMV18.65亿美元、三态股份IPO获受理拟募资8亿元 60万SKU年收入近20亿、“子不语”拟港交所上市、“致欧科技”创业板IPO获受理、“飞书深诺”拟港交所上市等。

2021上半年跨境电商平台“死亡”数8家，分别为：海天下、买个便宜货、海淘天下、泛联科技、GMALL全球购、银河进口车、乐吾淘、易思拓。（注：本数据库定义的“死亡”包括公司破产、倒闭、重大重组、创始人跑路、平台关停或停*等）

报告显示，2021上半年中国跨境电商市场规模6.05万亿元，预计2021年市场规模将达14.6万亿元。上半年，我国跨境电商保持逆势增长，并成为当前外贸亮点。驱动全球消费需求加速转往线上，数字化正在重构*贸易运营模式，我国跨境电商将拥有更多发展机遇。2021年跨境电商出口仍将保持**增长，特别是海外消费复苏以及实体业的回归，将为我国跨境电商出口行业带来新一轮发展红利。

2021上半年中国跨境电商交易额占我国货物贸易进出口总值的33.48%，预计2021年渗透率将达40%。作为新兴贸易业态，跨境电商在期间飞速发展，也成为稳外贸的重要力量，跨境电商对我国外贸转型升级影响深远。一是贸易方式改变，借助大数据还能实现**营销等。二是助力传统企业*打造，对传统外贸企业打造新*起到重要的助推作用。

进出口结构上，2021上半年中国跨境电商的进出口结构上，出口占比达到77.5%，进口比例22.5%。2021上半年在跨境电商进出口结构上，出口依然占据*七成的比例，随着大量卖家的涌入、特别是海外消费复苏等影响，将为我国跨境电商出口行业带来新一轮发展红利。日前，我国消费者对**进口商品的需求与日俱增，更多消费群体希望足不出户买遍全球，跨境电商零售进口发展的空间*加广阔。

模式结构上，2021上半年中国跨境电商的交易模式中跨境电商B2B交易占比达77.2%，跨境电商B2C交易占比22.8%。受及政策促进，跨境B2B电商业务**发展，线上化渗透加速。随着2021年7月1日跨境B2B出口监管试点政策落地，将进一步促进行业发展。跨境电商飞速发展的背后，是众多中小企业纷纷“出海”的探索。而跨境电商零售仍是增量市场，未来发展空间广阔。