宠物如何突围？据数据显示，中国宠物行业市场规模由2014年的28.0亿元增长到2018年的85.1亿元，年复合增长率达到32.0%。未来，随着宠物主数量的增长，以及居民消费能力的上升，中国宠物行业仍将继续增长，预计市场规模在2023年突破200亿元。作为宠物食品的一个分支，相对于宠物主粮和宠物零食，宠物不管是在体量还是在渗透率上都偏低。宠物营养品在中国宠物食品分类占比中，仅占一成不到。▲图片来源智研咨询而限制宠物发展的因素主要包括几点。1、宠物的限制因素，门槛低，滋生许多鱼龙混杂。宠物行业进入门槛不高，出现许多小作坊式的生产厂家，一方面加剧了行业竞争，另一方面不规范的生产导致食品安全问题频发，影响国内的整体声誉。其次，行业法规不完善。国内目前宠物食品的法规仍处于逐渐完善过程，对的质量标准要求是空白，急需制定和调整。后，缺乏研发技术与人才。市场上有一些宠物生产厂家通过人类在心脑血管、关节、补血等上的保健知识对养宠消费者进行引导，这使得一些如保护宠物关节、改善皮毛健康的功能性产品得以发展。然而，这些厂家中不乏一些只是通过理论知识，在没有研发条件下对产品进行宣传，有甚者仅通过简单复合物的搭配，便夸大效果，误导消费者。因此，宠物行业迫切需要一批的研发人才，从基础研发入手，切实研制出消费者需要的产品。2、宠物如何突围在以上限制因素阻碍下，仍有一些国产突出重围。，认可度较高的有卫仕、红狗、谷登、凯瑞思等。▲图片来源开源参考这些企业的发展路径，可以总结几点方法论。、初始阶段：差异化定位观察几个市场认可度较高的宠物可以发现，它们在切入赛道时，对自身定位非常明确，力求树立差异化竞争优势。例如，红狗主打差异化的膏剂产品，其负责人表示：“欧美市场的用户对于天然、草本、绿色的产品理念尤为看重，国内用户市场相比而言，对于宠物的消费还在认知升级的阶段。经过多年参展，我们发现，在北美营养市场大多是以片剂为主，而我采取差异化的市场策略，以膏剂产品为主。”谷登羊奶粉和谷登是公司的核心产品，做为行业领导客户认同率很高；卫仕的主打产品为钙片和微量元素；麦德氏核心美毛产品是市场多年的浓缩卵磷脂，电商和线下渠道占有率高。第二、起势阶段：大程度企业的核心目的是卖货，而如何获客则是困扰所有企业的终问题。企业力求在有限的预算内，获得多的次数，对宠物企业来说是如此。为了获得大，红狗将跨界玩出新花样，它与许多银行联名，锁定高端消费人群，通过积分兑换、联名卡等方式扩大声量。跨界合作也只是营销的一种方式，对于宠物企业来说也要用“组合拳”。在跨界合作的同时，一些企业会聘请代言人，进行媒体宣传、参加展会等活动。例如猫奴为卫仕代言，当红小生吴磊为红狗代言人。第三、注重研发和用户教育近年来宠物市场迎来发展之际，市场上的产品开始出现同质化和价格竞争的现象。如何摆脱目前市场上存在的价格战和产品同质化问题，一些企业给出了答案：一是注重研发，与领域人才深度合作，加强临床研究数据积累，开发出有竞争力的创新产品；二是注重市场用户教育，加大在C端市场的投入，与用户建立多连接。在线上，结合等社媒平台举办活动，用户参与其中；在线下，冠名或举办人宠互动系列活动，促进铲官与爱宠之间的欢乐互动，此外关注流浪动物的公益活动。