继“螺旋大法”之后，“吴三柜打法”亦现跨境江湖，层出不穷的新鲜玩法将跨境卖家卷成了“慈善家”。这不，7月1日欧洲税改新政策实施之后，跨境卖家又增加了一项合规化成本……

实际上，新税改是从原先“卖家 to 买家” 的商业模式变为“卖家 to 平台 to 买家”，相当于“卖家 to 平台”的过程是免征增值税的。并且对于海外仓卖家来说，在税务合规的前提下，新税改亦有着较大的益处。因此，有些卖家正在悄悄布局这项业务……

跨境电商也内卷？欧盟新政策对这类卖家有利！

“内卷”这个词原本只是在高校里面流传，但如今已蔓延到各行各业，包括跨境电商。原意为某个领域里发生了过度竞争，导致人们进入了相互倾轧、内耗的状态。

而如今，有卖家吐槽道，自肺炎发生以来，跨境圈里“卷”得较为严重的非卖家和物流莫属。众所周知，促进跨境电商释放出大量的良好信号，引得各路新人进场，其中包含不少国内电商卖家，而这部分的卖家对于国外电商平台的玩法知之甚少。无奈之下，开始将国内电商的黑科技玩法“搬”到了国外电商平台上，继而迫使一波跨境电商老卖家被“卷”；另外一部分物流层面，发生至今，跨境物流历程可用“波澜起伏”来形容。去年下半年，跨境物流无论是头程的海运、空运，还是尾程的卡派、快递、中转仓，都处于“限挑战”的承载状态。原本以为2021年能够稍有缓解，却不曾想陷入另一种“缺箱、缺柜”，货船送出去、回不来的怪圈。

在这些现象之下，早期布局海外仓的卖家仿佛成为了“人生赢家”。一边是海外市场需求上涨；另一边是跨境物流费用持续暴涨。在这种情况之下，抢先将货物送到海外仓的卖家便有了先天优势，能够保持稳定增长。而行业里对海外仓的需求是一度爆满，不少海外仓服务企业也因此赚得盆满钵满。

而此次欧洲税改政策又进一步肯定了海外仓卖家的优势。据了解，欧盟新税改实施之后，简化了电子商务增值税规则、终止22欧元的进口增值税豁免政策、废除远程销售起征额、由电商平台或者海关申报人负责收取和缴纳增值税，并推出一站式（One-Stop-Shop或OSS）注册申报服务。

而这一系列政策对于海外仓卖家来说，意味着需要在目的国注册VAT。虽然增值税金额增加，但比起因运力不足、缺柜，或港口而造成的“额外”物流成本，注册增值税的成本低。当卖家在欧盟相应国家设立公司、注册VAT之后，通过合规化的本地运营，将能够优化海外税务成本，继而反哺到销售成本中。

据安克创新的上市招股书显示，截止2019年12月31日，郑州致欧网络总资产为6.61亿，净资产4.46亿，净利润为1.65亿。2019年6月，致欧网络对外披露公司2018年境外收入突破15亿。

致欧网络在2014年入驻亚马逊，主要以高货值的大货商品为主，主营五大品类， SKU 有1000多种，主做FBA（Fulfilment by Amazon）模式，且建立了完整的跨境电商产业链。2019年，据嘉御基金的数据，Songmics和Vasagle家具2018年在欧美销量达到400多万件。

今年疫情期间，致欧网络仍保持高速增长，上半年整体销售业绩增长了40%以上。

Songmics还在德国建立了数字化仓库，总面积2万平方米，办公空间900平方米，2019年11月，位于德国北莱茵-威斯特法伦州的新物流仓库正式启用，以服务欧洲市场。

相比创业之初，致欧网络在2018年业务团队已扩展了10倍，公司业绩平均增长率109%，目前公司团队已扩展到500余人。

重投入FBA：在好的时间搭上了亚马逊快车

据公司招聘介绍显示，郑州致欧进出口贸易有限公司成立于2010年，在德国鲁尔区雷姆沙伊德（Wuppertal）、美国加州洛杉矶（Los Angeles），日本大阪（Osaka）分别成立了分公司，形成“1+3”的国际化架构体系，从事家具家居、宠物户外类产品的研发及销售。

致欧把自己定位成一个产品公司，拥有30余人的产品设计和开发团队，在欧盟和美国申请并拥有（和生产工厂共有）多项外观设计和实用新型专利。

在质量管理上，致欧与多家国际的认证机构SGS、必维（BV）、天祥Intertek、TUV莱茵、苏州UL美华合作，对公司的各类产品实行订货前全检、出货后抽检的质量检验、检测管理模式。

在系统上，致欧拥有自行开发的ERP系统（EYA电子商务管理软件），并依此建立了完善的仓储物流、供应链管理、客户管理、财务管理体系，打造出电子商务后台操作系统。

在仓储物流上，致欧海外自建15000㎡+的仓储物流中心，使仓储管理系统完全实现了系统化、自动化。公司仓储物流系统可支持高日发货量五万单，在售后服务上，致欧拥有一个近50人的客户服务团队，提供英语、德语、法语、意大利语、西班牙语等语种的客户服务。

家具家居是高门槛的电商品类，需要严格的质量把控，同时需要组装，必须提供物流和售后服务，用户体验要求高，且还需要自建仓储，家居在电商中属于“重”品类。

早期的致欧在摸索中发现，致欧在亚马逊平台上增长强劲，于是把运营的重点放在亚马逊，并率先开拓欧洲市场，在奠定了欧洲市场之后开始进入美国市场。致欧总经理宋川曾对外表示，精细化、品牌化和差异化正是公司寻找的出路。

通过对亚马逊的反馈机制，致欧不断调整自身的运营策略和产品开发设计方向。比如，亚马逊的客户评论中反馈，公司产品首饰柜配镜小且易破损，结构不合理，晚上使用不方便等。

基于此，致欧对尺寸、结构和内饰进行了改进，研发了新款首饰柜，新产品仅用半年时间就抢占了亚马逊家居品类的。2016年，致欧还开发出了全镜面无边框的首饰柜，抵挡住了其竞争对手的低价冲击。

致欧在亚马逊上一直是大投入。致欧一直在使用亚马逊站内广告，并通过设置自动广告组进行自动推荐，通过手动设置来调整广告词和出价。

在物流上，由于家居产品的特殊性，极其以来优质的物流服务，物流配送也是家居产业的关键。致欧使用的是亚马逊的锁仓服务，即亚马逊对卖家提供优先约入仓的服务，这在电商旺季尤为重要，且亚马逊物流全程可控。

在后一公里上，致欧也加入了亚马逊的一体化式物流服务FBA（Fulfilment by Amazon）。只要将货品提前运到亚马逊的海外仓库中，订单生成后将由亚马逊负责检货和发货，基于FBA尺寸及收费标准，致欧还对产品包材和包装改进，以优化成本和支出费用。目前，FBA模式几乎占到亚马逊企业物流总量的99%。

郑州致欧网络科技有限公司副总裁郭志钰曾对外表示，致欧从选品到产品设计、包装再到运营思路基本上都是按照国际市场的打法来设计的。对比国内同行，致欧有海外公司布局和海外产品设计团队和海外仓储物流，对比国外竞争者，致欧又更熟悉中国供应链的价值和优势，同时也能拥有更优质的工厂和更高质量的产品。

早期，致欧更多是想把中国的产品卖到国外，在2012年，致欧正式确定了主打家居收纳等家庭相关的产品定位，质量上也对标。同时自2018年起，致欧也充分利用了河南的实木家具的产业优势，加强了和省内优质供应链的合作。

在亚马逊平台上，各个公司主要有两种打法，一种是倾向于运用有效的推广手段吸用用户，打造爆款，周期短招式多，这是国内卖家多数采用的模式。另一种模式是，注重打造影响力，强调产品品牌化，注重产品设计研发，注重品质管控，瞄准目标客户并注重老客户营销，同时利用自身媒体加强客户黏性，郭志钰认为，致欧是第二种模式。

此外，不可忽视的一点是，致欧赶上了亚马逊平台的红利期。在定位家具品类且重点在亚马逊平台上运营的策略后，致欧赶上了亚马逊和家居行业的集体红利。

2010年大批卖家被eBay踢出，亚马逊因跟卖、14天结款和全球开店等政策吸引了大批卖家。到2018年3月20日，亚马逊市值已超越谷歌，成为仅次于苹果的全球第二大市值公司。

电商分析公司One Click Retail分析了亚马逊2017年销售情况，销量大的品类依次是消费电子、家居厨房、出版产品和运动户外，其中家居厨房总销售额为55亿美金，仅次于消费电子的85亿美金，年增长率为20%，增长率。

致欧深度绑定亚马逊，利用FBA模式，享受了增长红利且构筑了行业壁垒，目前在亚马逊平台上购买其他家居产品，其采购价格加空运头程比致欧的零售价还贵。

亚马逊平台上致欧商品展示

在跨境电商中，家居家具从消费习惯上来说，不失为不错的生意。如美国市场，美国人不习惯使用别人的旧家具，因此家具变成了相对的一次性用品，此外美国人也习惯在1-2年内随着生活水平的提高更换家具。

据Markets统计，作为全球大的家居装饰市场美国，其家居装饰市场已超过1000亿美元。2019年，亚马逊美国网站上的家居装饰销售额超过64亿美元，2018年，德国家庭产品的在线销售额为49亿欧元，2017年日本家具的在线零售额达到1.4万亿日元。

eBay大中华区商务拓展经理胡存水对外表示，汽配类产品、家电家居类产品、工业产品和商业产品仍然是跨境贸易的蓝海。

嘉御基金认为，亚马逊家具类产品平均的评分在4.0-4.2，而致欧科技可以做到4.3-4.5，背后是对产品质量的严格把控以及对客户意见的认真处理对待和反馈。从品牌沉淀角度来看，致欧科技的产品定位于欧美年轻人群，产品时髦且。

Vasagle品牌推出则是致欧科技品牌化能力好的体现，主打铁木家具系列，捕获了众多欧美“工业风”家具爱好者的心。从产品差异化竞争来看，致欧科技主张不跟风，挖掘客户的痛点，通过自主设计满足客户的多样化需求。

嘉御基金的投资逻辑是，看好跨境B2C品牌，关注品类及品牌力，不看好买手型；跨境B2C品类看好"相对快消"和"相对耐用"；看好垂直跨境平台，重视局部区域突破。嘉御认为跨境B2C电商要抓住新的机遇，选好品类、提升品牌力以及产品研发能力是核心。

同时，嘉御看好的跨境电商并不只做美国市场，能同时布局欧洲多个发达国家的市场，以及近些年崛起的巴西、俄罗斯、东南亚等新兴市场。

中国制造业经过近30年的发展，已经建成了全球成熟完善的制造业体系，全品类、高品质、高效率、大规模、低成本的制造能力，为品牌出海提供了的支持。跨境电商也在发展中不断优化，包括商品链（供应链、物流、仓储）、现金链（支付、结汇、供应链金融）以及信息流（营销、信息服务及SAS），都得到了质的提升。

在政策上，国家大力支持跨境电商新兴业态的发展。在渠道上，海外社交媒体的发展，为新兴品牌的推广拉平了鸿沟，使小品牌能够找到目标消费群并进行品牌深度推广。

这是跨境电商所拥有的供应链、产业链、政策层和渠道红利。IPO早知道认为，正是这四大红利，让跨境电商先后涌现出头部平台，从时尚电商Shein到致欧，业务支撑了一个个已上市或拟上市公司。致欧从贩卖低价商品开始，通过在供应链、产业链的深耕，逐渐转向品牌之路，更加品牌化精细化和差异化，逐渐在全球市场中找到自己的位置，并形成高壁垒。

同时，也该看到，以往的简单贩卖廉价低质商品的跨境模式已经走不通了，中国跨境电商出海必须要品牌化，这才是的康庄大道，不管是Shein、安克还是致欧，也都殊途同归的走向了品牌力之路。

背靠大树：河南家具的政策资源和产业优势

致欧自身努力和搭上亚马逊红利的同时，也少不了其产业和政策的红利优势。

9月23日，郑州海关发布信息，今年前8个月，该关累计验放跨境电商进出口清单1.38亿单，货值158.04亿元，同比分别增长97.2%和79.6%。其中，验放出口清单9310.8万单，货值92.1亿元，同比分别增长4.36倍和6.09倍。

据郑州海关方面表示，上报的《跨境电商零售进口退货中心仓模式》被吸纳为全国自贸试验区第六批改革试点经验，支持中欧班列（郑州）跨境电商出口专列“菜鸟号”、新开加密郑州—欧洲、东南亚跨境电商出口包机业务，拓展出口物流通道。

据商务部发布的《中国电子商务报告(2019)》数据显示，从截至2019年底的59个综试区跨境电商零售进出口总额分布来看，郑州位列第五，排在东莞、广州、深圳和宁波之后。