杀手锏：刺眼文案+低廉价格+个性化推荐二类电商平台形成了自己独特的风格。与淘宝、京东、拼多多等一类电商平台相比，二类电商只提供单品推广，且投放广告的商家一般没有固定店铺；在结算方面，消费者与员一手交钱一手交货，没有做保障；重要的是，二类电商平台有着具特色的营销方式。“刺激眼球的文案+低廉的价格+个性化算法推荐”是二类电商打开老年人网购大门的锏。在这类平台中，充斥着“这保暖内衣太牛了！比羽绒服还要暖2倍，买一送一，不看后悔。”“自从给买了这个玩具狗，以前只想玩手机，现在只想玩玩具狗”等其夸张的文案。这些宣传文案虽然明显带有诱导成分，但对于有需求的人来说的确容易引起关注，在推动消费者下单方面起到了敲门砖的作用。但对于老年人来说，使其掏腰包的决定性因素是价格。老年人精打细算的生活态度从来不因地域而改变，无论是生活在一二线城市还是三线以下的城市，物美价廉的商品总能勾起老年群体的消费欲望。QM数据显示，中国银发一族仅在消费200元以下产品时占上风，消费理念以平价及性价比为主。这也是老年人容易被二类电商收割的重要原因。《2020二类电商年度广告投放白皮书》（以下简称《报告》）显示，2020年，二类电商商品价格分布仍以低价区间为主。其中199元以下的商品数量占据了83.14%。50-99元是主要价格区间，占比为43.06%。个性化推荐算法是直击老年人心坎，需要什么推送什么进一步提高了老年人的下单率。《报告》称，2020年，老花镜、扭腰盘以及鱼线、鱼饵等针对老年消费者的商品分别登上饰品配件和户外运动两个细分品类的销量榜TOP50。这种主动出击、送达的营销方式，正是二类电商与淘宝、京东等平台的差异所在。凭借这些优势，二类电商正被越来越多的商家所关注，门户网站、资讯APP以及等社交平台一度赚得不少广告费。短视频的兴起是让二类电商迎来第二春。