两大营收近14亿线上占比9成作为科研技术大厂，福瑞达生物股份近年来业绩可圈可点。化妆品观察梳理其近4年业绩数据发现，2018年至2021年间，福瑞达生物股份均保持高位增长，其中，2020年营收同比增长119.83%，创历史新高，去年则在此基础上再次实现了117.01%的增长。公告称，营收大幅增长主要系公司注重发展自有，且在产品差异化战略基础上形成了自有矩阵，颐莲、瑷尔博士作为其拳头，贡献了主要营收来源。2021年，颐莲、瑷尔博士两营业收入共计达13.9亿，约占总营业收入的93%。其中，颐莲实现营业收入6.46亿元，同比增长73.08%；瑷尔博士实现营业收入7.44亿元，同比增长272.14%。另外，积拓展销售模式也是其营收增长的原因之一。财报称，在后时代下，在线下，随着商销售额下降，福瑞达生物股份陆续退出大润发、青岛福兴祥等商，转而开发了百余家直营店、加盟店；在线上，则在天猫、淘宝、京东、有赞等渠道外，深耕直播赛道，并与抖音、快手等多家平台达成深度合作。财报显示，线上渠道是福瑞达生物股份的重点渠道。2021年，化妆品业务网上销售渠道营业额为13.96亿元，同比增长144.84%，占据化妆品总营收的93%；其他销售渠道营业额为9864.1万元，同比下降16.82%。具体来看，颐莲采用以线上渠道为主，线下渠道为辅的销售模式。其中，线上销售形成、京东直营渠道双线并行、分销渠道全力跟进；线下销售形成KA全国范围内站点布局与CS高势能集合店全面入驻的销售模式。2021年，颐莲线上渠道销售占比达到96.17%。*截自鲁商发展财报瑷尔博士则采取线上线下全面布局、多渠道共同发展的思路。其中，线上渠道以天猫旗舰店为主，抖音起量迅速；线下构建新零售体系，拟以单店+商圈店布局全国。2021年，瑷尔博士线上渠道销售占比为97.98%。值得一提的是，截至2021年底，瑷尔博士皮肤颜究院加盟商已经覆盖全国40多个城市，且已经入驻了调色师、KKV、三福时尚、喜燃等CS渠道新业态，覆盖过百余个城市、过上千个核心商圈。