森鸿公司目前拥有100多名员工，总公司下分别设立了国际部、国内部、进口部、空海运部五个职能部门，在东莞常平、东莞寮步、深圳松岗分别设有分公司，并在全国多个省、市、自治区近400个大中城市建立了全国网络信息平台，业务遍布全国各地。 森鸿公司还具备了强于同行的信息处理能力，有完善的内部管理系统、快件查询系统和财务管理系统，使整个公司的管理一体化、作业标准化、信息透明化；另外建立了系统的快件查询网站，可以实时满足客户的信息查询等服务需求。 中国—东盟自由贸易区的推动： 2020 年是中国与东盟建立对话关系的29 周年， 29 年来， 双方合作领域不断扩大， 层次日益提升。 特别是在2010 年中国—东盟自由贸易区全面建成后， 进一步扩大了双方贸易和投资规模， 达到了互利共赢的良好结果。中美贸易战的间接推动： 2018 年 3 月 23 日， 美国发动对中国的贸易战，随后中国进行了反击。 目前双方僵持不下，极有可能波及全球经济，但根据国际货币基金组织于 2015 年发布的预测， 东盟 GDP 年增长率在 2016 年至 2021 年期间预计将保持在 5%的水平， 因此东南亚地区拥有着巨大的经济潜力， 在这样的背景下， 发展东南亚跨境电商是时机。1.2 经济（ economics） 层面据《“” 贸易合作大数据 2018》 报告显示， 2017 年中国与“” 国家贸易额前 10 位的国家分别是： 韩国、 越南、 马来西亚、 印度、 俄罗斯、 泰国、 新加坡、 印度尼西亚、 菲律宾和沙特阿拉伯， 中国与这 10 个国家的贸易总额占中国与“” 国家贸易总额的 68.9%。从LAZADA看发展策略LAZADA是阿里巴巴集团旗下的东南亚电商平台，以跨境B2C模式为主， 目 前拥有印尼、 菲律宾、 马来西亚、 新加坡、 泰国、 越南六国站点。 为解决受影响较大的物流问题， 平台重点布局海外仓， 提升货物清关后的运输速度， 并下调海外仓费用， 增加海外仓卖家的流量。 为解决跨境商品退货难的问题， 平台更新了退货增值服务。 若卖家接受退货， 退货时间较更新前缩短； 若卖家对退货商品没有需求， 则可
平台卖家不能依赖一般进口商来提供供应链产品，因为没有足够的规模。清关物流等对于规模小的进口商，成本都会很高。出口到东南亚的低单价商品往往不能退税，也是一个成本问题。中国的低单价商品制造企业没退税以后就没有竞争优势，到当地国家如果通过正规进口，必须要交关税和增值税。如果是一个小体量的公司做这种进口采购，没有太大的优势。
当地电商平台采购商业模式过重
如果当地平台自己采购，平台的整个商业模式就变得很重。对比中国电商中低单价品类的供应链，因为工厂本身离消费者近，从工厂到用户手上距离很短，物流和仓储都方便，成本也就相对较低。
B2B跨境电商平台，提供供应链规模优势
通过较大的B2B跨境电商平台，提供供应链规模优势，帮助减少清关，报关，货柜，仓储等成本，整合低单价品类的供应链，还是有机会发展的。
06印尼的社交电商机会如何？
要解决哪些核心问题？
KOL引导消费的电商模式尚未成熟，低价还是主要竞争力
现在印尼还不是属于KOL引导消费潮流的阶段，当地用户还属于贪便宜的阶段，价格优势是大的竞争力。
全方位培训赋能
为B端赋能，要給商家培训，发现他的问题，解决他的问题。这个需要业务人员有思考能力，有解决问题的能力。要成为用户的生意顾问：要教用户如何下单，如何操作卖货，卖什么货，提升门店形象，让用户真的赚到钱。
为B端商家开发产品分析模型
到现在为止地推发展18000家门店商户，已经开发出适用2B商家的模型。比如产品的分析模型，产品分为形象产品，利润产品，流量产品和防火墙产品。
采用运营的漏斗模型
过去就是注册APP，然后商家自己去买，这是有问题的。几年来已经形成运营的漏斗模型， 有独特策略的运营模式：地推，app和技术结合的这样一个过程。
信息化运营，数据化优化
这个漏斗模型：左边是产品的金字塔，利润产品，形象产品，流量产品和防火墙产品。它的旁边，右边对应的是策略：拉新，激活，留存，复购。运营的漏斗模型结合起来，然后业务员按照这个这个逻辑执行：去用什么样产品去去拉新，用什么产品去激活，給商家卖什么东西，推什么产品，实现真正的信息化。再用数据来分析这个模型如何优化。
05印尼低单价品类供应链有哪些问题？
如何解决？
到印尼做跨境电商还有哪些机会？
无法依赖一般进口商
目前还停留在野蛮粗暴的卖货模式，所以这个时候做蘑菇街的模式，包括小红书等通过内容吸引用户，然后再来电商变现，都容易失败，并且印尼目前还没有像国内一样大的微商养成团队。
实现供应链整合效应，好的流量获取方式
社交电商主要是解决供应链问题，目前的利润都是从供应链规模所带来的整合效应。或者找到了一个好的流量获取的方式，可以倒过来去整合供应链。前提是要找到一个获取用户的模式，或者一种低成本快速获取用户的模型。
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